色情网站 “从红海到蓝海：腹地生活若何带来第二增长弧线？”
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在竞争日趋尖锐化，东说念主东说念主惊叹生意难作念确当下，“腹地生活”却成为少有的富矿。回望行将当年的2024年，若是腹地生活谦卑地示意不占据C位，那就莫得替代者勇于站上去，中国互联网经济的头把交椅只可空置。
一个肉眼可见的事实是，越来越多练习的身影涌入。欧派、三只松鼠、功夫肩颈、中国东方讲授集团……报复的商家们使出十八般身手，玩得申明鹊起。随之而来的，是赛说念宽度赓续扩展，比赛骨子飞速扩张。腹地生活很快涵盖了吃穿住行等方方面面。
如今，从数码家电到全屋定制，从文化文娱到失业旅游，从健康照顾到在线讲授，险些总计你思得到的品类齐出当今赛说念上，以致有商家直播卖起了屋子。
01、腹地生活究竟有何魔力，引头部品牌竞垂头？
从供给侧看，五行八作已广博步入存量时间，为尽可能多地平分存量蛋糕，商家们倾尽全力，卷得飞起。腹地生活则是这个存量时间为数未几的增量。换言之，腹地生活的蛋糕界限尚不决型，还在越作念越大。据艾瑞筹划瞻望，2021—2025年，腹地生活的全体线上浸透率将从12.7%攀升至30.8%，阛阓界限从19.5万亿元扩大至35.3万亿元，成漫空间十分可不雅。正在红海粗暴格杀的商家看到契机，纷纷转场，试图在腹地生活这片蓝海中占得先机。
从猝然端看，流程几年下千里，腹地生活提供的外卖、买菜、团购等管事如故尽头进程地重塑了东说念主们的猝然理念和猝然习尚，并为更多品类的投入铺平了说念路。抖音生活管事发布的《2023年数据确认》露出，抖音用户旧年不雅看了超越20亿个种草视频、1061万个种草直播间，搜索生活管事关连骨子多达593亿次，而2024年的数据愈加漂亮。这响应出用户但愿商家更接地气，平直给到优惠和厚谊价值。这是源自猝然者的内生需求。
时间潮水滔滔上前，新的猝然步地扑面而来。供给侧和猝然端的双向奔赴，协力将腹地生活推上生机勃勃的上升通说念。而踩准节点的头部品牌们，迸发出巨大的革命力，阻挡推出新叮嘱、新战术，欢乐活力与温度，将生活里的小确幸与小好意思好拓展为新的猝然场景，已矣获客和生意的增长。
02、转战新赛说念，头部品牌走出第二增长弧线
较早入局腹地生活的功夫肩颈，走出了一条有起有伏的“浅笑弧线”。
算作生好意思行业的头号玩家，功夫肩颈坐拥12000多家门店及广宽客户群，因此布局抖音初期，取得大齐当然流量红利。但是由于边缘收益递减律例，功夫肩颈濒临着品牌声量下滑、团购订单骤减、门店加盟拓展放缓的三重场地劣势。何如办？
功夫肩颈集团官方抖音账号
最新三级片流程探索，功夫肩颈找到了我方的“功夫诡秘”——短直搜。“短”指短视频，创作用户心爱的短视频，融入卖点，再借助门店铺排形成短视频SOP。“直”包括直播和达播：前者通过打造品牌古风视觉印象，普及不雅众意思度；后者通过与TOP达东说念主合作落地直播，达成移动适度。“搜”则是通过搜索告白+品专曝光，诱骗爆款短视频已矣新客拉新及移动。
这套叮嘱匡助功夫肩颈扭转劣势。本年以来，功夫肩颈的交游总数已聚拢三个季度增长，第三季度环比增长更是超越了200%。
好意思的处境与功夫肩颈相似。弥远以来，性爱巴士剧情好意思的构建了超越10万家线下零卖网点，以此占据家电业领军位置。但近两年家电居品需求投入下行周期，访佛宏不雅经济波动、房地产寂然等身分，家电阛阓的存量博弈愈演愈烈，商家濒临增长放缓、净利润下滑等瓶颈。同期，家电销售日益转向电商，2023年家电线上零卖额占比已达到56%。与之相应，线下门店的卖货压力空间上升。如不成加以周转，广宽的实体门店收罗反而将成为千里重包袱。
好意思的官方旗舰店在抖音官方账号上发起“贴纸挑战赛”
好意思的的对策是，借助抖音的平台上风和用户基础，接纳契合年青用户口味的营销玩法，阻挡尝试跨界破圈，从而加多销售渠说念、促进线下猝然。
举例，发起贴纸挑战赛，让受众滑伊始指就能定制赛博科幻风贴纸，体验到好意思的全屋智能家电覆盖适度。与抖音达东说念主合作，把柄“反内卷”“智能躺平”等Z世代热议话题，创作持马短视频。通过节日营销、事件营销，创造诸多营销名时势，将“智能好意思的”植入用户心智。另一方面，原先的轻视型物料投放被精确的数字化告白替代，好意思的诱骗骨子、告白和商品运营等技能，为门店带来详情味流量，已矣渠说念用度的提效。
一套组合拳下来，好意思的线下生意增长5倍，线下与线上好意思满交融，取得品牌声量与销量双丰充，拉出了老牌企业心向往之的第二增长弧线。
03、濒临“行业冰河时刻”，需要革命叮嘱
从短缺经济到存量经济，造就企业的远不啻增长放缓、营收下滑、获客费事等问题。周期性的行业危险、突发性的巨匠危险，齐可能在存量时间迸发出比以往时期更巨大的防碍力，杀伤品牌的公信力和好意思誉度，蚕食生涯空间。
2024年上半年，欧派就资格了“行业冰河时刻”。一方面，上游房地产行业接纳风刀雪剑浸礼，欧派所在的家居定制行业首当其冲。另一方面，腹地品牌和线上引流品牌发展迅猛，吸走传统门店客流，对欧派这类主威逼一萍踪生意模式的行业巨头组成了前所未有的挑战。
从下半年运转，欧派发力腹地生活赛说念，主打团购直播，落实腹地化电商与经销商救助运营模式，助力经销商精确引流和功绩普及。至2024年底，欧派的抖音团购已矣了交游总数从零到千万的飞跃，稳居家居定制行业第一宝座。
通过与巨量引擎的深度合作和协同发力，欧派打了一个漂亮的翻身仗。而这绝非个案，只不外不同品牌境遇不同，因此叮嘱也有互异。以啄木鸟家庭维修和三只松鼠为例，就能看明晰个中的异同。
啄木鸟家庭维修抖音旗舰店
啄木鸟家庭维修相似资格过场地危险，业务因此遭到冲击，而当其转战腹地生活赛说念时，又遭受异常的困境——家庭维修行业弥远以电梯、楼梯小告白等模式获客，导致互联网果断薄弱，抖音用户维修心智尚未建筑。若何将品牌植入用户心智？啄木鸟家庭维修凭借自研AI，凭借平台上风，制定地域化、个性化本质计谋。此举简直大成功利。在“415家庭维修节”中，啄木鸟家庭维修收货全网近2.8亿次曝光量，关连搜索词增长5倍。通过数字化技巧鼓励维修生意模式变革，啄木鸟家庭维修扭转维修行业用户解析，建筑了用户信任。
和啄木鸟家庭维修比较，乘电商东风强势崛起，并于2019年荣升“网红零食第一股”的三只松鼠，不论场地理念照旧场地模式齐要新得多。但新有新的问题，那即是阛阓底部不清静，容易发纯真荡。
三只松鼠抖音旗舰店
简直，受失业零食线上负增长、过度依赖货架电商红利等影响，三只松鼠出现了营收、利润双降的情况。但它很快调遣计谋。2023年，收拢“猝然左迁”的社会心态，三只松鼠从一颗夏威夷伊始，由单品卖爆带动品类增长，带动超越30款的百万级大爆品。势头延续到2024年，与旧年同期比较营收、净利润均有大幅度增长。
衷心之言，三只松鼠之是以能飞速走出劣势，与其富足活力的品牌形象关连——早在2018年三只松鼠即入驻抖音，通过小贱、小酷和小好意思三个卡通东说念主物，构建起深受年青东说念主追捧的品牌IP。而燕之屋和中国东方讲授集团在这方面就空泛上风了。
燕之屋抖音旗舰店
燕之屋是中国首个燕窝行业上市公司，专注高品性燕窝27年。而“燕窝”留给公众的刻板印象即是高奢，这也酿成了燕之屋的“高冷”形象。多年来，燕之屋颇受客群老化和品牌老化的困扰，为此，其于旧年底推出子品牌小燕浓，主攻年青TA东说念主群。叮嘱上，构建抖音矩阵，欺诈明星效应、热门追梗和精良化运营等样式，全体带动客户腹地推及门店的生意提效。
创始于1988年的中国东方讲授集堪尽责业讲授的扛把子，但频年来因中收用式率高涨，职教技能东说念主才缺口减少，获客难度剧增。有鉴于此，东方讲授神勇校正，领先在抖音组建线上门店，将线下场地搬到线上。2024年暑假秋招期间，其抖音线上200+家门店同期开启线上门店布局场地，取得精良适度。2025年，东方讲授会将线下媒体预算转移至线上场地，已矣全案线上营销获客链路。
在存量经济时间，企业濒临着前所未有的挑战和机遇。上述头部品牌，齐展示了通过腹地生活赛说念和数字化技能已矣转型的可能性。它们不仅胜仗克服危险，还找到了增量空间，讲解注解了在困境中探索新叮嘱的首要性。
而榜样的力量是无限的，关于仍在红海中格杀的广宽品牌，具有模仿酷爱。
当下，传统的营销模式已无法满足猝然者需求，企业必须寻求新的阶梯以普及自己的竞争力。在这么的布景下，巨量引擎救助多家泰斗机构发起了引擎奖，旨在奖赏那些在数字化整合作销与场地领域取得超卓树立的企业，饱读吹他们与巨量引擎深度协同发展，已矣营销与场地一体，驱动生意弥远复合增长。
当年几年，诸多优秀企业凭借超卓的数字化营销计谋和场地模式脱颖而出，赢得了引擎奖盛誉。它们的胜仗故事激发着更多企业投身腹地生活赛说念，阻挡探索和革命。而跟着2024年引擎奖行将公布，那些取得凸起树立的企业将成为知悉改日趋势、引颈行业发展的首要窗口，照亮远景。
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